重大疾病保险知识点整理,重大疾病保险知识点整理总结

1. 为什么长期以来，保险公司的一些业务员会把重大疾病保险当医疗险来卖？
2. 重疾险那么多，怎么挑选适合自己的？
3. 想给家里的男人，家里的顶梁柱买个重疾险，请问友友们，怎么买合适？

为什么长期以来，保险公司的一些业务员会把重大疾病保险当医疗险来卖？

你问的这个问题对某些保险代理人，就是小儿科。黑说成白，白说成黑，对他们来说，家常便饭而已。

我见过把年金保险当意外保险，医疗保险，重疾险卖的。公司嘉奖会上哪种吹嘘，哪种骄傲，哪种恶心。而且公司老总把其奉为神人，各种鼓励，各种嘉奖，还让所有人向其学习，向其看齐。

不得不说，保险公司保费为王的氛围，让多少代理人丧失了人性。保险公司开会不讲专业，只背话术，不讲保障，专攻理念。保险公司里，隐瞒欺骗是常态，实话实说被视为变态。

实实在在的用自己的专业知识去为身边的一些人做保障，才是保险代理人的正道。

缺钱可以理解，别缺德啊。

头条关于保险的消息报道负面明显高于正面。这只是在利用一部分对保险不是很了解的人给自己拉广告而已。如果保险真的这么多毛病国家为什么一直在推广，而且是不遗余力呢？这不明白居心何在

如果有业务员将重疾险当作医疗险来卖，无非两种情况：

第一，该业务员是新人，他自己都区分不出哪些是重疾险，哪些是医疗险。

第二种，医疗险保费太低，相对应的收入也就较低。重疾险相对年缴保费较高，收入也不错。并且重疾险也是客户必须的。

作为保险销售人员还是不要欺骗客户，不要蒙蔽客户，毕竟蒙蔽客户只能一时。真正的保险销售必须要以客户实际需求为中心，这才是长久之计。

好多人都是经过几天培训，然后就上岗了，这种情况以前很多，现在不会有很多吧，至少我没看到过。消费型的更能吸引人吧，代理人也不专业。谈到保险都不敢多说，怕喷。但我觉得以后保险想发展的更好，要出台政策，考试，合格了才能成为代理人，对大家负责。

为什么他们把重疾险当医疗险来卖？

一是不懂；

二是坏；

有些人是不懂且坏！

我国保险业代理人制度真的是成也萧何败也萧何，代理人制度确实对于普及保险，激发普通人保险意识有大贡献，但因为从业人员良莠不齐，尤其是代理人制度的畸形，导致夸大保险功能、故意误导销售，一切以业绩为先，不顾消费者利益的事情比比皆是。

我看过太多太多因为***、打鸡血搞得神经兮兮的代理人了，可恶吗？可恶！但是反过来想，又很可怜。

被人骗进保险公司，不断以百万年薪激励，不断以各类成功前辈激励，不断被上级催逼，不断被各种畸形销售套路***。所谓“久入芝兰之室而不闻其香,久入鲍鱼之肆而不闻其臭”，很多淳朴老实的人，长久在这种环境下，无力改变就不得不随波逐流，真心又觉得可怜。

而真正能看透代理人本质，或者真正尝到了这种制度甜头的，有些人是会变坏的。为了利益可以欺骗下属，欺骗客户，甚至欺骗自己。

当然，一个职业一个制度并不能完全决定一个人能怎样，有句话讲“仗义半从屠狗辈，负心多是读书人”，哪里都不缺乏善良的人，哪里也会有恶毒的人。

顺便讲下医疗险和重疾险的区别是什么？

医疗险：核心功能是医疗花费的补偿，包含大病医疗。中高端医疗险的核心功能是对接更好的医院、更好的专家，比如公立医院国际部、特需部，国外顶级医院，顶级专家（目前好的三甲医院预约要等半个月，等病床要半个月，想要指定专家做检查、做手术更难做到，高端医疗就是解决这个问题的）。

重疾险：核心是大病康复期间的收入损失补偿，用途在于医疗费用之外的花费（包括即使进了医保也很难买到的靶向药），大病需要长期的住院、长期的康复、长期的被人照顾、长期的特殊门诊治疗，一切康复期间医疗险不能报销的费用都需要重疾险来覆盖，甚至包括营养品、因残疾带来的家庭环境改造、转院费用、红包等等花费。

另，因医疗险容易停售，所以重疾险也负有一定补偿医疗费的责任。

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我是四川成都保险经纪人，忠于客户利益和职业操守！

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重疾险那么多，怎么挑选适合自己的？

购买重疾险，不知道题主对重疾险的基础知识是否了解。

重疾险，重点解决罹患大病后的收入损失问题，保障范围是重大疾病，如果得了合同约定的疾病，且符合理赔条件，保险公司一次性给付赔偿金额以供被保险人弥补收入损失、医疗费用和康复费用等。

想报销医疗费用，那是医疗险的作用。

在此提醒题主，重疾险可不全是确诊即赔。

那重疾险该如何选择呢？

一般情况，预算充足的话，选择重疾险的顺序是重疾不分组多次赔付＞重疾分组多次赔付＞重疾单次赔付。

不过购买时，也要根据自己的实际情况和具体的保险需求综合而定，不可盲目。

重疾险保额一般设定为年收入的3～5倍，太低的话没有太大意义。

预算有限，就选择重疾单次赔付，包含中症、轻症责任的重疾险，再根据需要选择保定期还是保终身。

预算充足，在不降低保额的情况下，可以选择重疾不分组多次赔付的重疾险，这样保障更好。

当然，以上只是通常情况下的建议，最终还是根据自身实际情况和保险需求来定，能满足您的保险需求即可，也不可盲目追求高保额。

关于如何选择重疾险，详细内容可到我的主页阅读文章《重疾险您买对了吗？重疾险如何购买？重疾险如何选择？》，肯定会有帮助。

另外，建议题主重点放在选择重疾险产品上，保险公司都是受银保监会监管，从成立、运营到破产都有严格的规定，详细内容可到我的主页阅读文章《保险公司会不会破产？如果保险公司破产了，我买的保险怎么办？》

希望以上内容能帮到题主，如有其他疑问，可在评论区留言！

市面上重疾险产品多，为我们提供了许多选择。但是不同产品之间都是存在差异的。想要挑选一款适合自己产品，首先要弄明白自己的需求，这样在挑选产品的时候更具有针对性。

例如你能拿出多少预算，想要保障什么？看重哪些保障？想要性价比高的，还是只追求大公司？这些问题都需要大家问清楚自己。

之后再去挑选满足需求的产品。目前市面上性价比高的重疾险有“百年康惠保旗舰版”和“芯爱重疾险”，多次赔付的也有，具体的文章分析可以看公众号“海绵保”，回复重疾险，里面有相关测评

十大原则

第一：购买纯保障型的产品，禁忌：莫追求大而全；

第二：购买长期保障，17岁以下购买可以选择20年或30年（经济条件好的，可以直接选终身型的）；17岁以上，建议选择保到75岁或者终身；

第三：不建议选择理财型或者返还型的，意义不大，多花钱而已；

第四：保障范围：成人建议重疾+轻疾，少儿需包含高发少儿重疾；

第五：长期重疾要有豁免条款，这是第六条的前提；

第六：缴费期越长越好，越长越好（如果有豁免责任的话）；

第七：保额建议尽量高，保底不低于30万，一线城市50万；

第八：重疾种类80种以上基本够了，过于追求太多种类意义不大，更应关注高发重疾和轻疾；

第九：看清健康告知，要如实告知自己身体情况，避免理赔***；

第十：要比较，多比较。不要盯死在一家保险公司，如果感觉不合适，要多换几家公司，重疾险重要的是产品和条款，而不是公司大小

谢谢邀请。先跑个题：重疾险，是健康险种里面兵家必争之地，因为：

1. 重疾险保费和利润高

2. 我们觉得重大疾病是我们最大威胁

没错，重疾险确实是我们概率最高的一种致命风险。但，要想清楚，面对重疾，我们需要什么？重疾险不是所有人患重疾都需要的

1. 重疾险是直接给钱，保多少赔多少，就像买***

2. 百万医疗险是给你报销社保外的用药和医疗开支，不是直接给钱

3. 高端医疗险是给你高级别的医疗条件和优先权

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患了重疾，每个人面对的风险是不同，所以先想清楚你是否真的需要的是重疾险，比如，你已经很有钱了，得了重疾需要的或许就不是钱，你可能需要的是：

1. 高端医疗就医机会

2. 财富和企业的有效传承

以上两点请找***私聊。

重疾险，你还适合买吗？

重疾险，你还有资格买吗？

1. 年龄超过40的，很多公司最高保额通常只给30万；年龄超过50岁、60岁的，很多公司不给保

2. 岁数大就算能保，也很贵，最后交的比保额高，没意义

3. 身体条件不好，健康告知通不过，你也与重疾险无缘，比如甲状腺结节的，比如高血压心脏病，常年吃药的，乙肝大小三阳等等，你们可能也都与重疾险无缘

所以，也不是所有人都能买或者适合买重疾险，***在此提示，还是需要学习和找到专业经纪人来帮你，比如***：）

如果是普通中产和老百姓，患重疾造成家庭收入中断，需要重疾险，怎么买？

1. 找谁，去哪？买很重要，你如果只图便宜的话，纯消费型国内互联网保险性价比高一些；图保障和保值，香港的[_a***_]多次赔付，保额逐年增长，退保现金价值几十年后通常是国内的几倍

2. 保额，最好能够支持你患重疾后5年以上的收入，比如你年薪50万，至少保个250万，国内保险公司没有这么高的重疾保额

3. 水深，自学一段时间很重要，保险是门学问，欢迎加入我们的“中、港、美全球保险配置课堂”

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现在的重疾险分为长期和短期，每个人根据自己所需来进行购买，保险没有划不划算，只有适不适合自己，要从自身实际情况出发，而且要小心被骗，不要相信一些网上推荐的尽量要实际一点。

想给家里的男人，家里的顶梁柱买个重疾险，请问友友们，怎么买合适？

购买重疾险，需要了解重疾险的基础知识。

一、什么是重疾险？

重大疾病保险，是指由保险公司经办的以特定重大疾病，如恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症等疾病，当被保人患有上述疾病时，由保险公司根据保险合同约定，支付保险金的商业保险行为。

重大疾病保险简而言之就是以疾病为给付保险金条件的疾病保险。即只要被保险人罹患保险条款中列出的某种疾病，无论是否发生医疗费用或发生多少费用，只要符合理赔条件，都可获得保险公司的定额补偿。

二、重疾险的作用是什么？

大家要明白，重大疾病保险的主要作用并不是解决看病的医疗费用（这是医疗险的作用），而是弥补罹患重疾后的收入损失。

重疾险主要解决罹患重疾后的收入损失，保障范围是重大疾病，如果得了合同约定的疾病，且符合理赔条件，保险公司一次性给付赔偿金额以供被保险人弥补收入损失、医疗费用和康复费用等。

罹患重疾后一般都无法正常工作，治疗时间也比较长，这期间就没有了收入，甚至后期还被辞退或者无法工作，但是治疗期间相关支出并没有减少，而是增加的，再就是还需要家人的照顾，家人的收入也会受到影响。

所以说，家里有人得了大病，一般家庭都有因病致贫的可能。

重疾险的作用就在于此，弥补收入损失，缓解家庭的经济负担。

三、重疾险确诊即赔？

真的不是确诊即赔。

准确的说重疾险的理赔需要达到合同约定的理赔条件才可以得到赔付，那合同又是如何约定的呢？

我们以高发的25种重疾为例，可以分为 3 类：

确诊即赔：3 种

实施了某种手术才能赔：5 种

达到某种状态才能赔付：17 种

可见，重疾险并不完全是确诊即赔，有一些疾病需要实施了特定的手术，有一些需要达到一定的疾病状态。

四、重疾险怎么选择？

不管买什么保险，都是需要根据自己的实际情况和具体的保险需求综合而定的，重疾险也不例外。

本着通俗易懂，重疾险的分类如下：

按保障时间：保终身 、保一段时间；

按保障内容：保障重疾；保障重疾和轻症；保障重疾、中症和轻症；

按现金价值：储蓄型重疾险 、消费型重疾险；

按照赔付次数：赔付一次 、 赔付多次；

按照重疾分组：重疾分组、重疾不分组；

重疾险这么多种类，哪种适合自己呢？

详细的内容，题主可以到我的主页阅读文章《重疾险您买对了吗？重疾险如何购买？重疾险如何选择？》可以详细了解如何选择重疾险。

五、建议

想给家里得顶梁柱购买保险，这是正确的思路，但是买保险不能盲目购买，也不能只购买一种，因为每个险种都有自己独特的作用，要想覆盖意外、大病、身故的风险，建议题主购买意外险、重疾险、医疗险和寿险。

这样才能覆盖掉这些人身风险，保障更全面。

希望以上内容能帮到题主，如有其他疑问可在评论区留言！

在配置重疾险时，首先要关注的是保额。

重疾险主要担心的是生病后失去收入来源，那你在设置保额的时候，就要考虑生病期间你的生活费用。

一般来说，在中国治愈重大疾病需要5年，5年后如果没有出现复发情况就叫临床治愈，所以，建议你可以把保额设置成5年生活必需支出的费用总和，保证生活质量不下降。

另外，你可以关注下，有些保险公司还做了很多升级形式的重疾险。比如分组多次赔付，就是把原本重疾险保障的疾病范围进行分类，如果一个人分别得了不同组别的疾病，就可以多次赔偿。

现在重大疾病都呈现出“三高一低”的发展趋势，就是高发病率、高医疗费、高治愈率和低龄化，也就是说现在人们一生可能不止得一场重大疾病，如果小强得了癌症，他买的重疾险就赔付了，那他再得其他病，保险公司就不会再赔了。针对这种情况，很多保险公司就开发了分组多次赔付的重疾险。

再比如有种升级方式是覆盖轻症、中症，就是过去还挺重大的疾病，因为医疗技术的发展，这些病变成了轻症、中症。但它们的发病率也挺高，费用也不小，所以，保险公司就开展了延伸服务，在保额之外还能进行赔付。

比如得了轻微脑中风后遗症，这属于轻症，根据合同约定，可以额外赔付30%，过了一段时间，脑中风没治好，发展成了中度，保险公司会给他再额外赔偿50%，为什么这两次都说是额外呢？因为如果后来还是发展成了重度，保险公司还会再赔100%的保额。也就是说，三次总共赔付了180%，前两次都算额外赔付。

还有一种升级方式是转年金责任，比如有一些慢性病不构成重疾，但又需要长期费用的支出，那可以将重疾险转为年金行为，让保险公司按月或者按年支付费用，作为长期治疗费用。