学生疾病知识-学生疾病知识培训内容

1. 做医药代表需要了解哪些知识？
2. 普通疾病包含哪些疾病？
3. 医学生主要学习的课程有哪些？哪些是必须要掌握的知识？

做医药代表需要了解哪些知识？

那具体要看你是临床医药代表，还是零售医药代表。

临床医药公司代表需要很强的专业性，要可以很好的推广自身产品的优势，及课题等！

零售医药代表要会做方案，要会活动策划，地推活动等。

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　　医药代表应该具备的能力概括起来有十条，我们可以称为医药代表成功的“ 十大能力” 。　　( l ）产品知识运用能力：医药代表必须具备基础的医药学背景知识和基本的市场学知识，与产品相关的知识能够熟练运用，这是最重要的能力。　　( 2 ）***和组织能力：成熟的医药代表需要独立完成客户管理***，产品拜访***，组织促销活动***。　　( 3 ）时间管理能力：表现在医药代表能否合理运用第四代时间管理原则，在每月拜访***制定，每日完成平均拜访数量的时间分配中，根据潜力不同，体现对重要客户的集中投入与优先原则。　　( 4 ）客户管理能力：医药代表需要掌握专业化的客户管理技巧，运用有效的沟通技巧，不断改善客户关系，深度开发重要客户的潜力。　　( 5 ）区域管理能力：医药代表应该通过***定律，选择合适的客户，确定合适的拜访频率，并且通过有效的活动在负责区域中实现销售目标。　　( 6 ）分析能力：医药代表要学会分析销售结果，通过各种信息综合判断，寻找、发现销售机会，解决关键问题。　　( 7 ）竞争性销售能力：成熟的医药代表必须掌握竞争性拜访的能力，需要熟悉竞争产品的相关知识，灵活运用主动攻击和防御技巧。　　( 8 ）专业产品拜访能力：这是医药代表必须不断提高的销售技能，从目的性开场白到探询与聆听，产品特性利益转换，处理异议，加强印象，最后主动成交的每个环节都要求根据情景适当运用。　　( 9 ）群体销售能力：医药代表可以独立完成常规的推广活动，如科室会议，医生经验交流圆桌会议等等。　　( 10 ）领导力：医药代表的基本工作是通过管理区域中的客户完成的，所以一定的领导能力可以把不同背景的客户组织起来，在经验的交流与分享中产生对企业的一致认同。

普通疾病包含哪些疾病？

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一般的疾病有一下几点：一、颈部疾病，如颈部损伤、甲状腺疾病等。

二、乳腺疾病，如乳腺癌等。

三、周围血管疾病，如下肢静脉曲张等。

四、腹壁疾病，如腹股沟疝等。

五、腹部急症，如外伤、腹膜炎、消化道出血等。

六、胃肠疾病，如胃穿孔、阑尾炎、肠梗阻、胃癌、结肠癌等。

七、肛管直肠疾病，如痔、肛瘘、直肠癌等。

八、肝胆胰脾疾病，如肝癌、胆囊炎、胆道结石、胰腺炎、门脉高压、脾大等。

九、其他，如小儿腹部先天性疾病，腹膜后肿瘤等医学教育`网搜集整理。

另外普外科与外科基础知识的联系非常紧密，如创伤修复、烧伤冷伤、电损伤、动物咬伤、外科感染、肿瘤、休克、无菌原则、输血、体液平衡、肠内肠外营养、重要器官功能衰竭、ICU、移植、显微、整复、体表肿瘤等。

有些医院的肛肠科、烧伤整形科、血管外科、小儿外科、移植外科、营养科等原来是由普外科分出后设置发展起来的。

医学生主要学习的课程有哪些？哪些是必须要掌握的知识？

医学，是通过科学或技术的手段处理人体的各种疾病或病变的学科。它是生物学的应用学科，分基础医学、临床医学。从解剖层面和分子遗传层面来处理人体疾病的高级科学。它是一个从预防到治疗疾病的系统学科，研究领域大方向包括基础医学、临床医学、法医学、检验医学、预防医学、保健医学、康复医学等。

解剖学，生理学，西医诊断学，微生物学，药理学，病理学，预防医学，急诊医学，卫生法学，这些科目，无论中医、临床，都得学！

临床的话，还要学医用高等数学，医学物理学，基础化学，有机化学，医学生物学，组织学与胚胎学，人体寄生虫学，医学免疫学，病理生理学，局部解剖学，生物化学，医学心理学，医学影像学，内科学，外科学，妇产科学，儿科学等众多科目；

中医的话，要学中医基础理论，中医诊断学，中药学，方剂学，医古文，中医各家学说，医学史，内经选读，金匮要略，温病学，中医内科学，中医外科学，中医妇科学，中医儿科学，针灸学，推拿学，中医急诊学等众多科目。