销售套路及心理疾病,销售套路得人心

1. 关于目前有些车辆销售4S店存在销售套路，涉嫌欺诈客户，避税等问题您怎么看？
2. 你遇到过或者听过的销售套路有哪些？分享一下警醒大家？
3. 你中过什么样的销售套路，敢不敢说出来？可自嘲也可善意提醒？

关于目前有些车辆销售4S店存在销售套路，涉嫌欺诈客户，避税等问题您怎么看？

我自己是开汽贸的

我说说我的想法吧

其实不管哪一行 都会存在一些不守规矩的人

对于买家来说 在付钱之前可能根本发现不了将碰到的陷阱

其实最简单的就是 合同说话

交定金前 确认好一切事物 都写在合同中

千万别口头协商承诺

这应该就能规避很多问题了

你遇到过或者听过的销售套路有哪些？分享一下警醒大家？

分享5个案例：

①不劳而获型：

在公交车站或地铁站台上，有一个人突然用半个身子挡住你，眼睛来回的张望，用一只手拿出一幅眼镜或一个手机对你小声说：“”偷来的”便宜点就卖，然后塞到你手里。你看了一半，他就立刻要回，转身，张望，又和你讨价还价。然后，再次给你，进一步说明货真价实，然后收起，开始谈价格交易。

交易成功，他便立刻上车走人。你将这自己认为化钱买来的“偷”的东西，藏了一会，打开一看，傻了眼，第一东西是***的；第二找回的钱也是***的。

点评：根本不是偷来，只是在暴利销售***货

②制造怨恨型：

在公园，菜市场，小区门口等地方吸引老年人去免费听课，免费做按摩保健，免费喝饮料茶叶，免费吃饭，一起看剪辑好的电视剧。里面的场景全是儿女们高消费，不顾家，不孝顺的画面。接着让老年人展开讨论，先引导怨恨，然后开始鼓动老年人要自已照顾自己，自己要学会享受，敢于化钱，每个人必须购买一大堆保健机器，保健品。

点评：老年人注重健康非常重要，但这种报复性消费很不理性，有时买的是劣质产品。

③小票礼品型：

商场或超市在你购完物交完钱之后，会发你一张小票，让你去领一个小礼品，一个不值钱的小玉坠，或者一个没有太多功能的钥匙链。然而在这个领礼品的柜台边上有一些碎玉石挂坠手环或者指甲剪刀等小商品在销售。你若不要小礼品，略加钱即可购买这些商品，并显得小礼品也是有价值的。

点评：商业惯用的导流手法，让你以为占了便宜，其实是买了一些很少用到的商品。

④体验券

新商业开业，餐饮，酒店，洗浴中心，***，歌厅等项目刚开业，或者尚沒去取得消防，卫生，环评等证照，便发一些半价体验券，让人们对项目进行测试，体检消费。

点评：价格是比正常的时间段便宜，但价值很低。甚至，因为是新装修项目，环评沒过，环保不达标，而你却吸走了甲醛。

⑤直播带货

在淘宝或京东，大家购物，是人找物，货比货，在选好货的同时，大家拼的是价格。

靠网红或直播，大家购物，是物找人，人看人，在看好人的同时，大家会忽略价格。

点评：网红或主播不仅出了名又得了利。所以，如果要行稳致远，一定带有品质的货，减少暴利，薄利多销。

你中过什么样的销售套路，敢不敢说出来？可自嘲也可善意提醒？

【买酒上当记-- 2】 酒店大厦搞活动，茅台系列酱香型，九十九元买一箱，另送啤酒三十瓶。犹犹豫豫心不定，熟人介绍怎有坑？心想饭店有名气，请客吃饭准能行。办完手续好几天，没人请客心不平。终于乡邻来县城，快快酒店去接风！呼朋唤友来陪客，谁说带酒也不行！酒店存着白和啤，酒足菜香乐盈盈！人满菜齐声声催，上酒上酒来几瓶；飘飘美女忙答应，托盘送来酒一瓶，一箱白酒六瓶整，余下五瓶不见影；人多酒少不尽兴，问问老板是何情？原来不是一次赠，消费一回送一瓶；不要白酒也可以，啤酒每次给五瓶；要是一月来一次，一年正好能喝净！！！

十年前，天安门广场旁，给家人购买纪念品，然后销售人员说可免费抽奖，一抽得了个一等奖，加一百多元送一个金玉项链，还有签定书，说我远气太好了，当时原本知道是套路，但对方说这是哪里呀，这是天安门广场，谁敢***啊，想想也是，结果中标。